?

Podjetništva te nihče ne nauči.

Prepričan sem, da imajo profesorji, ki poučujejo o podjetništvu, obsežno znanje, vendar sam pravim, da so tri ključne sestavine uspeha: znanje, spretnosti in talent. Talenta se ne da naučiti, ampak se ga razvija. Dobri profesorji so tisti, ki znajo razložiti in prenesti svoje znanje na druge. Pomembno je tudi, da se teoretično znanje preizkusi v praksi - šele tako pridobiš pravo znanje in izkušnje.

SI ŽELIŠ VEČ ČASA?
POTREBUJEŠ VEČ DENARJA?
ŽELIŠ VEČ KUPCEV?

SPOZNAJ SE

PREBERI VEČ

Izsek iz knjige Razgaljena prodaja

Avtor: Robert Andolšek

NALOGA

01

Veščine in talenti, ki jih imam oziroma že obvladam.

NALOGA

06

Lista vzornikov in mentorjev.

NALOGA

02

Veščine, ki jih ne obvladate, pa bi jih želeli.

NALOGA

07

Spisek ljudi, ki si jih želim spoznati.

Ta stran ni zate ...

razen če si pripravljen/a na:

Vključenost v aktivno spremembo

Slediti strukturi za samostojni doseg lastnih ciljev

Uporabo novih TVOJIH orodij

NE ZANIMA ME

NADALJUJ

KAKO POMAGAM?

0

%

STRANK SE VRNE IN PRIPOROČA NAPREJ

0

+

LET IZKUŠENJ

0

ODPRTIH TRGOV

PROCESI

PROCESI PO VAŠI MERI

Robert Andolšek je mentor in poslovni coach s preko tridesetimi leti izkušenj v zasebnem podjetništvu. Lastne vrednote, kot so: iskanje dodane vrednosti za naročnika, razumevanje in trdo delo - je pridobil pri vzgoji in jih oblikoval ter podprl s športom.

Skupaj z ženo Mojco, ki nadaljuje družinsko tradicijo podjetništva v mednarodno priznanem podjetju, se dopolnjujeta. Robert je strasten reševalec izzivov kolegov podjetnikov, kjer s svojo metodologijo etnografskega pristopa išče in najde najbolj primerne rešitve za vsakega klienta.

Robert ima že 6 prodanih poslov, ki so mu prinesli bogate izkušnje na področju logistike, trgovine, zavarovalništva, investicij v nepremičnine in prodaje specializiranih naprav.

Njegova posebna moč pa je v komunikaciji, saj z lahkoto razume želje, potrebe in kulturo različnih koncev sveta. Najuspešnejši partnerji so hitro rastoče proizvodnje in storitvena podjetja, srednje in majhna podjetja ter enolastniška ali družinska podjetja, ki se preoblikujejo iz obrtniškega načina v podjetniški način.

Odkrij svoj potencial

Vsak lahko izboljša svoje spretnosti ne glede na to, ali ste majhen podjetnik ali vodja velike organizacije, obstajajo načini, kako lahko izboljšate svoje poslovanje. Moj pristop je zasnovan tako, da vam pomaga prepoznati svoje talente in prednosti, in jih uporabiti za doseganje poslovnih ciljev.

1.

OCENA STANJA

S pregledom in objektivno oceno trenutnega stanja ugotavljam, kje bi lahko bolje izkoristili obstoječi potencial. Kot poslovni mentor vam s svežim pogledom pomagam razumeti pomanjkljivosti in pokažem možnosti izboljšave.

2.

POSTAVITEV CILJEV

Drugi korak je postavitev ciljev. Brez ciljev tudi nogometna tekma ne bi imela pomena. Veliko ljudi ne ve kam potuje, zato nikamor ne pridejo. Pomagam vam definirati jasne cilje in zgraditi pot do njih.

3.

NAČRT DELOVANJA

Tretji korak strategije je gradnja poti, podprte s podrobnim načrtom delovanja. Morda potrebuješ zgolj malce prestrukturiranja v podjetju ali pri delu, lahko pa bi tvoji prodajni ekipi koristila dodatna znanja.

PREVERI UČINKOVITOST

Kako pa pri vas zaključujete prodajo?
Preizkusi se in pridobi hiter vpogled na trenutno stanje s praktičnimi nasveti za izboljšanje metod in učinkovitosti pri delu.

Preveri tukaj

DILEME?

Kako lahko nekomu, ki zna manj, bolje uspeva?

V poslovnem svetu se pogosto pojavlja pravilo, da je tisti, ki opazi manj nevarnosti, bolj pogumen in uspešen.
Če si perfekcionist in se preveč osredotočaš na rešitev, ki jo ponujaš, se včasih ne zavedaš, kdaj je dovolj dobra, oziroma "good enough". V tem primeru bi moral iskati ravnovesje med ceno in dodano vrednostjo, ki ustreza željam tvojih strank. Niso pripravljeni plačati več za izdelek, ki nima statusne velikosti.
Za uspeh v poslu pa je pomembna tudi trma in rahla škrtost, da se ustvarjena sredstva ne »izgubijo«. Gre za poseben poslovni model, ki ga lahko izvede nekdo s takšnimi lastnostmi, ne pa vsak.

Zakaj se mi ne uspe povezati v razne podjetniške in mastermind skupine ter doseči rezultat?

Skupine in izkušnje iz mastermind-a so odlično orodje za razvoj tvoje poslovne poti. Če ne vidiš uspeha v rezultatih, je to lahko posledica neaktivnosti v skupini ali dejstva, da ne verjameš v delovanje skupinske dinamike.
Ključno je, da se ob pogovoru z drugimi podjetniki naučiš čim več novih stvari in znanj. Hkrati moraš oblikovati tudi načrt aktivnosti, ki ti bo pomagal uresničiti zadane cilje. Pogosto se namreč zgodi, da se po pogovoru z drugimi podjetniki ne znajdemo v pravem izvajanju idej. Pomembno je, da dosledno sledimo načrtu aktivnosti, kljub temu, da včasih ugotovimo, da so nekatere aktivnosti manj donosne. Na ta način boš prej ali slej odkril/a pravega kupca za tvoj izdelek ali storitev.

Kako obogateti na hitro?

Če želiš hitro obogateti, se moraš odločiti za podjetništvo in začeti danes. Največja napaka, ki jo lahko naredimo je, da NE sanjaš. Druga največja napaka pa je, da ne uresničiš svojih sanj.
Najhitrejši način za "obogatitev" je, da si postaviš cilj, ga vizualiziraš, narišeš, fotografiraš in oblikuješ. Nato razvij "zemljevid" poti za dosego cilja. Vsak dan se vprašaj, kaj si storil/a za dosego tega cilja. Pomembno je vedeti, da se maraton teče počasi in ne s šprintom, zato je potrebno biti vztrajen in predan.

Vse sem že poiskusil/a in se ni izšlo. Kaj sedaj?

Če si že poskusil/a in se ni izšlo, pa je to priložnost za najboljši tečaj. Če se nisi ničesar naučil o poslu, je verjetno, da si bil/a v napačni družbi.
To popravimo tako, da se okoli sebe začne zbirati PRAVE ljudi.
Če pa nisi o sebi izvedel/a ničesar, moraš dobro razmisliti o svojih sposobnostih v poslovnem svetu. Morda si dobro tehnično ali ročno usposobljen/a, medtem ko drugi blestijo pri financah ali upravljanju ljudi. Če nekaj ne gre, je treba delo outsourcati ali najti partnerja, ki ima podobne vrednote in lahko zapolni praznino, ki jo sam/a ne moreš.
Želim ti veliko sreče pri tvojem podjetniškem podvigu!

REŠEVANJE IZZIVOV

PREDNOSTI MENTORSTVA

Osredotočam se na reševanje tvojih izzivov, s katerimi se srečuješ v poslu. Uporabljam preverjene etnografske metode, ki ti pomagajo prepoznati težave, izboljšati tvoje poslovne spretnosti in dosegati večji uspeh v poslu.

Največji napredki, ki jih stranke cenijo:

Samozavest

Metode, ki pomagajo prepoznati obstoječe talente in prednosti, se vpeljejo pri zaključevanju prodaje in odražajo v kulturi podjetja.

Učinkovita komunikacija

Dobra komunikacija je ključna med vsemi zaposlenimi, strankami in drugimi deležniki, ki tako skupaj določajo vrednost podjetju.

Doseganje ciljev

Z jasno vizijo in določenimi cilji izboljšujemo uspeh in dodano vrednost podjetja.

Nove ideje

Razmišljanje izven okvirjev omogoča pridobiti nove ideje za izboljšanje poslovanja.

ZADOVOLJNE STRANKE

Reference služijo kot navdih, da lahko vsakdo, ki si želi spremeniti nekaj v sebi ali v svojem podjetju ter je pripravljen narediti dodaten korak za dosego poslovnih ciljev, vidi, kako so se drugi soočili in rešili izzive. To pa pripomore k zadovoljstvu strank.

PRISTOP

PRODAJNI KROG

CILJ

VPRAŠANJA

PRAVI KUPEC

ZAKLJUČEK

PRODAJNI
NAGOVOR

KREDIBILNOST

PRVI
KONTAKT

KVALITETNI
POGOVOR

Cilj mojega pristopa je rezultat, kjer sogovornik čuti samostojnost pri reševanju izzivov, ki so mu pred tem predstavljali problem.
Namenjam veliko pozornosti analizi treninga, ki ga opravimo tako, da je napredek zagotovljen.

Zagovarjam 3x PRAV:

PRAVi čas

PRAVa rešitvena vprašanja

PRAVa miselnost

PRAV to dela razliko med uspehom in neuspehom, kot pravi stari pregovor:

Uspešni ljudje delajo tisto, kar je težko, neuspešni pa to kar je lahko.