ZAPISI IN RAZMIŠLJANJA
Pišem o tem, kar opazim v podjetjih, pogovorih in pri svojih napakah.
Navadno se začne z eno konkretno situacijo: odločitvijo, ki se vedno vrača, prodajnim pogovorom, ki je obstal, ali ekipo, ki načrt v praksi razume drugače kot na papirju.
VODENJE
Ko lastnik postane ozko grlo podjetja
Rast se upočasni, ko se vsaka pomembna odločitev vrača k isti osebi.
Preberi →
PRODAJA
Zakaj ponudbe ostanejo brez odgovora
Tišina po ponudbi ni vedno težava follow-upa. Pogosto se je nekaj zgodilo že prej.
Preberi →
LASTNIŠTVO
Ko podjetje ne sme postati talec odnosa
Poslovno, lastniško in osebno se hitro zmešajo, če vloge niso dovolj jasne.
Preberi →
IZVEDBA
Cilj potrebuje naslednji korak
Merilo, rok in ponovljiva aktivnost povedo več kot lep zapis na steni.
Preberi →
VREDNOST
Dodana vrednost mora nekaj pomeniti kupcu
Vrednost ni slogan. Kupec jo mora prepoznati v problemu, ki ga rešuješ.
Preberi →
SPREMEMBA
Jasnost še ni sprememba
Premik se začne, ko se odločitev spremeni v vedenje, odgovornost ali drugačen način dela.
Preberi →